现状
我国房地产行业经过20多年的发展,大致走过了四个阶段:第一阶是单一项目开发;第二阶段是同城市多项目开发;第三阶段是多城市多项目开发;第四阶段是多城市多项目区域化管理阶段。目前,处于这四个发展阶段的企业并存。也因此,项目运营管理的水平参差不齐。处于第四阶段的企业,如万科、龙湖等已逐步建立了自己独特的运营管理体系。而处于第二、三阶段的企业,有的做了十来年的项目,希望从“做项目”到“做企业”,因此运营管理正在摸索中。但我认为,目前中国大部分房地产企业对运营的概念和内涵的认知不清晰,有的还停留在工程计划的定义上;有的引入“运营管理”概念,但具体做什么、怎么做并不清楚;有的为运营而运营,做面子工程。这些都是目前中国房地产企业运营管理的现状。
目前房地产运营管理还处于初级阶段。在房地产企业内部或多或少存在运营管理上的不足,如企业发展战略不清晰、各类资源配置不合理、管理制度不健全、各项制度落实不力、执行不足、考核缺失等等。
定位
房地产企业运营管理的催生,主要是来自企业内、外部双重压力:一方面是政府的宏观调控,房企必须改变经营模式,从“土地增值”走向”“运营增值”;另一方面是房企自身规模经营的要求。
中国房地产行业经过20多年的发展,特别是近10年的快速发展,已经从简单的单一项目开发模式转变为多城市多项目、区域化开发,越来越多的房地产企业面临多项目、跨区域经营的管理现状。企业要实现规模经营,必须通过高效的运营管理,最大限度的整合资源,提高项目附加值和利润率,实现企业有质量的持续增长。
而运营概念的提出也有两个前提:一是企业达到一定的规模,同城多项目、或者异地多项目发展;二是项目运作的复杂程度增加。如果我们把房企比作一支部队,那么运营部就相当于参谋部。显然,“参谋部”的功能主要是决策参谋。
能力素质
作为运营官,两点能力很关键:
一是优秀的信息处理能力。
运营官应该跳开工程计划看项目,从整个项目运营、公司运营以及公司战略的角度来看项目运营管理。项目运营其实在整个企业运营管理中属微观层面,更宏观的应是站在公司战略层面来考虑运营,这对运营官的能力要求就更高,需具备包括对宏观经济走势、政治形势、区域形势的预判能力。比如08年的宏观调控,当初很多企业恨不能砸锅卖铁集企业所有能量促销售,但到了2010年,房价却强势反弹,08年没卖出去的房企反而碰到了时机,当然,这个“碰”不是运营能力,是机会主义。但反过来,如果你能预测形势,那就是用脑赚钱,而不是用机会赚钱,赚机会钱的都不叫运营管理。总之,不论是对项目运营的整体视角还是对形势的研判能力,其基础都要求运营官具备优秀的信息处理能力。
二是非凡的综合协调能力。
既然运营部是参谋机构,运营官就是参谋长,把所有决策材料反馈到最高长官,决策完以后他又拿着“指挥棒”指挥下面的各条业务线。因此,运营离不开与各个区域公司以及职能线的交流。比如区域公司的《经营责任书》不能由区域随性而定,必须按照集团的“指挥棒”走。打个最简单的比方:当企业拿地后,如果恰好碰到这几年形势低谷,不适合开盘,就需要压缩工期,这从工程的角度是难以看出来的,一定是站在经营的视角。而压缩、变动工期,就考验运营者的协调能力。
管理
项目运营一是管计划,二是管协调。运营要手握“指挥棒”指挥各条业务线,那么“指挥棒”的依据是什么?如果说音乐的指挥棒是乐谱,那么运营的指挥棒就是计划。计划是运营管理的重要内容,在运营管理过程中,需要以运营计划为纲。
没有运营部之前,各个业务部门都各自制定一套部门计划,设计部有设计部的计划,工程部有工程部的计划,营销、成本也有自己的计划,四个部门的计划都是从职能线出发,缺乏项目整体视角,不能有效打通,这样拼起来的项目计划的科学性就可想而知。
计划一定要有部门间的互动。那么项目计划谁来做?本身应由项目总来制定,但项目总大多由工程、设计专业线提升上来,做计划时自然会存在偏颇,做出的计划要么追求过细,无法执行;要么过粗,顾此失彼。因此,计划绝对不是项目说了算,应该由运营负责,由运营代表决策机构,站在整个公司运营的视角下达总的计划,并对职能部门的计划进行整体审核把关和协调。计划还要有追溯性,下一阶段的计划必须要和之前计划进行对比分析,保证企业经营目标的达成。
另外,很多企业存在计划与执行两张皮的问题,为什么?执行是能力问题,因此计划制定一定要考虑能力的匹配度。比如设计和工程的计划,除了确保站在公司经营目标视角外,还要给到科学合理的工期。
项目运营的另一个重要职能就是管协调。目前,可以说80%的公司基本都是职能制,也就是垂直管理模式,而运营部就是在垂直管理模式上“画横线”,实现横向协同及管理聚焦。
协同
计划是解决什么时候做什么的问题;成本是解决什么时候用什么价位的材料及材料的用量问题。根据这两点再做采购,就是一件很简单的事情了。万科之所以对采购很信任,信任的基础就是采招管理的标准化,即明确什么时候要采购什么价钱的东西,在这样的标准内,采购就像是“配菜”一样简单好控。
来源:明源信息网
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